K8凯发VIP入口◈✿ღ，k8凯发·(中国区)天生赢家一触即发◈✿ღ。地外文明◈✿ღ。天生赢家·一触即发◈✿ღ！编者按◈✿ღ：从2014年6月份李涛创立APUS◈✿ღ，到2016年底用户破10亿◈✿ღ，月收入超过1亿人民币◈✿ღ，APUS成为全球发展最快的移动互联网公司之一◈✿ღ。很多人说李涛命好◈✿ღ，赶上了“移动互联网出海潮”◈✿ღ，但所有的命好都是积累来的◈✿ღ，为这次创业◈✿ღ，李涛准备了10年◈✿ღ，放弃了700万美金股票◈✿ღ。创业初期◈✿ღ，李涛总是被打上“前360副总裁”的标签◈✿ღ，如今李涛已成为整个出海行业的领军人物◈✿ღ。

　　在互联网领域从业19年◈✿ღ，李涛已经是一个彻彻底底的互联网老兵◈✿ღ，被称为“渠道营销之王”◈✿ღ、“360无线移动◈✿ღ，十几年的从业历程◈✿ღ，李涛在每一步抉择面前都审慎精准◈✿ღ，创造了一个又一个奇迹◈✿ღ。

　　时间回到20年前◈✿ღ，1999年刚毕业不久的李涛与周鸿祎一同走进互联网◈✿ღ，他们一起创业做中文上网服务公司3721◈✿ღ。在3721李涛主要负责渠道与市场营销体系◈✿ღ，最多的时候3721曾经一度掌控了整个中国互联网中小企业服务70%的流水◈✿ღ。

　　2004年◈✿ღ，3721以1.2亿美金价格卖给雅虎凯发k8首页◈✿ღ。“当年3721要卖给雅虎时◈✿ღ，我反对凯发k8首页◈✿ღ。真正被卖掉后非常不开心◈✿ღ，那时候还很年轻◈✿ღ，得出的结论就是◈✿ღ：自己不是老板很多事你决定不了◈✿ღ。公司卖掉后我马上离开了◈✿ღ，没有去雅虎◈✿ღ。”

　　之后李涛萌生了自己当老板的想法◈✿ღ，因为想按照自己的想法做事情◈✿ღ。都说谋定而后动◈✿ღ，李涛也是如此◈✿ღ，总是喜欢把事情想透彻再行动◈✿ღ。他明白尺有所短◈✿ღ，寸有所长◈✿ღ。“我自己擅长营销◈✿ღ，那我就花五年补管理◈✿ღ，然后再花五年补产品技术◈✿ღ。”所以才有后来的加盟图吧◈✿ღ，以及加盟360担任副总裁◈✿ღ，参与创业◈✿ღ。

　　李涛管理360移动业务及海外业务5年◈✿ღ，把手机卫士◈✿ღ、手机助手从0做到10亿用户;把360Security海外用户做到1亿◈✿ღ。李涛在360的最后一年负责海外业务◈✿ღ，为了考察海外市场情况◈✿ღ，他曾在 1 年之内走遍了全球几十个国家◈✿ღ，对海外市场了如指掌◈✿ღ。如果说对海外市场的全面掌握是他创业的奠基石◈✿ღ，那么在巴西的经历便是他创业的导火索◈✿ღ。

　　2013年◈✿ღ，李涛去巴西出差时偶然和酒店员工聊起了他们使用的移动手机◈✿ღ，那时巴西酒店员工的手机是功能机◈✿ღ，只能支持简单的通话功能◈✿ღ。“不到一年我再次见到了他◈✿ღ，他虽然有了一部智能手机◈✿ღ，却仍然只用它通话◈✿ღ、发短信◈✿ღ。于是我看到了商机◈✿ღ。在巴西等发展中国家和地区◈✿ღ，互联网产业和基础设施基本落后中国◈✿ღ、美国和欧洲等地两到五年◈✿ღ。这里是新的市场◈✿ღ，也饱含了无数机遇◈✿ღ。”

　　中国互联网从1998年大规模兴起◈✿ღ，一路高歌猛进直到2014年上半年戛然而止◈✿ღ，甚至面临着严峻的挑战◈✿ღ。经过十六年的发展◈✿ღ，中国互联网逐渐失去人口红利◈✿ღ，市场过于饱和◈✿ღ，血海一片◈✿ღ。中国互联网也已经从早期的流量分发◈✿ღ、内容运营◈✿ღ、商业经营发展到消费升级阶段◈✿ღ。国内市场BAT三个老大决定流量入口◈✿ღ，控制上层建筑◈✿ღ，使得新的创业者步履维艰◈✿ღ。

　　而李涛看到了海外市场巨大的机会◈✿ღ，他判断◈✿ღ，当前中国经济面临消费升级◈✿ღ，中国已经从代工◈✿ღ、中国制造发展为中国创造◈✿ღ。世界经济正在面临产业转移◈✿ღ，所有初级的加工生产贸易正在从中国转向更不发达的国家◈✿ღ。“产业升级的时候◈✿ღ，海外30-35亿的空白市场是一片蓝海◈✿ღ，我选择自己独立发展◈✿ღ。”

　　2014年6月李涛放弃700万美金的股票收益◈✿ღ，辞职创业◈✿ღ，很多人劝他再等等◈✿ღ，他说“我等不了◈✿ღ，窗口就在这◈✿ღ，时机过去就没有了◈✿ღ。我这个人对股票收益没想太多◈✿ღ，就是感觉创业这个事既然时机到了那就一定要去做◈✿ღ。”

　　李涛当年决定创业定位了两个关键词◈✿ღ，一个是移动互联网◈✿ღ，一个是消费升级◈✿ღ，给公司的定位是◈✿ღ：移动互联网出海◈✿ღ。

　　十几年的行业磨砺◈✿ღ，李涛积累了良好的信用和口碑◈✿ღ，而成功的经历更让别人愿意信任他的眼光和判断力◈✿ღ。这也是后来APUS创始团队快速组建及获得巨额A轮融资的原因◈✿ღ。

　　偶然的机会◈✿ღ，李涛把自己创业的想法说给红点创投的David听◈✿ღ，原本只是想了解一些关于融资方面的建议◈✿ღ，而红点方面当即表态◈✿ღ：“你创业我们投”◈✿ღ。2014年6月中旬李涛的公司APUS成立◈✿ღ，10月份一亿人民币A轮融资资金如约到账◈✿ღ，投资方为红点创投和北极光创投◈✿ღ。

　　2014年7月APUS用户系统正式上线◈✿ღ。早期的APUS是一个流量入口平台◈✿ღ，现在APUS正在构建的是一个生态系统◈✿ღ，或者说是开放平台◈✿ღ。

　　APUS◈✿ღ，全称A Perfect User System◈✿ღ。APUS在英语里面是雨燕的意思◈✿ღ，雨燕是地球上飞行速度最快◈✿ღ、最轻盈的鸟类◈✿ღ。名字的含义也能体现这款产品的特点◈✿ღ：小凯发k8首页◈✿ღ、快◈✿ღ、简单◈✿ღ。

　　APUS坚守使命◈✿ღ，帮助低端安卓手机运行流畅◈✿ღ，让低成本接入互联网成为可能◈✿ღ。APUS采用ALL-in-One的解决方案◈✿ღ，帮助用户实现对手机交互的管理◈✿ღ、应用的管理和获取◈✿ღ、信息资讯的管理和获取◈✿ღ，对社交网络的管理◈✿ღ，全面满足用户接入移动互联网时所产生的各种需求◈✿ღ。

　　比如APUS头条新闻◈✿ღ，已经与APUS系统完全融合在一起◈✿ღ，并把本地化做到了极致◈✿ღ，你人在哪里就能看到哪里的新闻;APUS Discovery则能发现周围的人◈✿ღ，及其使用的APP◈✿ღ、看的电影视频;APUS消息中心最大的特点是把邮件凯发k8首页◈✿ღ、Gmail◈✿ღ、短信等消息整合到一起◈✿ღ，轻松实现对手机信息的管理◈✿ღ。

　　“我认为上网其实和公民权◈✿ღ，和呼吸是一样的◈✿ღ，每个人都应该能通过互联网自由地获取资讯◈✿ღ、知识◈✿ღ。只有高端手机才能享受服务是不对的◈✿ღ，我们要努力消除这种不平等◈✿ღ。通过APUS系统对手机的优化◈✿ღ，让即使300块钱的手机也能享受平等的服务◈✿ღ。”

　　为此◈✿ღ，APUS基于原有的手机用户系统开始部署生态系统◈✿ღ，构建了大量的上层建筑◈✿ღ：第一部分以内容为主◈✿ღ，包含新闻◈✿ღ、音乐◈✿ღ、图片◈✿ღ、阅读◈✿ღ、视频等;第二部分是游戏;第三部分是社交;第四部分是电商◈✿ღ，而后是O2O以及消费金融的发展◈✿ღ。通过完整构建APUS生态系统◈✿ღ，来满足全球用户接入互联网时产生的所有需求◈✿ღ。

　　外面的世界很大◈✿ღ，30多亿的庞大基数◈✿ღ，几乎4倍于中国市场◈✿ღ。但是◈✿ღ，这个市场并非齐头并进◈✿ღ，而是逐步发展的◈✿ღ。李涛走遍全球◈✿ღ，看到了很多相对落后的国家◈✿ღ，但对于APUS来说落后也意味机会◈✿ღ。

　　李涛喜欢读史书看传记◈✿ღ，读史可以使人明智◈✿ღ，鉴以往可以知未来◈✿ღ。他说自己创业出海也是借鉴了古已有之的经验——顺势而为◈✿ღ。

　　印度◈✿ღ、菲律宾◈✿ღ、缅甸等国家目前阶段被称为三无市场◈✿ღ：没有互联网产品◈✿ღ、没有开发团队◈✿ღ、没有扶持资金◈✿ღ。

　　李涛认为这些地方没有完善的基础设施◈✿ღ，互联网极不发达◈✿ღ，人们很难自由获取信息◈✿ღ，也不能接受良好的教育◈✿ღ，活得不够体面◈✿ღ。他经常和团队的人说◈✿ღ，“科技的发展有两个伟大之处◈✿ღ：第一个是不断地探索引领人类文明前进◈✿ღ，另外一个就是以最低的成本普及快播精简◈✿ღ，改变人类的生活◈✿ღ。”APUS所做的事情就是第二个◈✿ღ，它的伟大之处在于◈✿ღ：把接入互联网的成本压缩得很低◈✿ღ，然后把它普及化◈✿ღ，让不发达国家的人能够以低成本◈✿ღ，甚至零成本从互联网自由平等的获取信息和知识◈✿ღ。

　　APUS真正改变了这些用户的什么呢?李涛的回答是命运◈✿ღ。“作为一个创业者◈✿ღ，一定要在一开始就明白◈✿ღ，创业不仅仅是为自己或者几个人谋福利◈✿ღ，而是为这个社会做一些事情◈✿ღ。所以我认为每一个创业者骨子里一定要有企业家精神◈✿ღ。”

　　APUS的出海战略与中国“一带一路”战略高度契合◈✿ღ，这是对李涛大局观的又一次验证◈✿ღ。对于“一带一路”◈✿ღ，李涛也有着自己独到的见解◈✿ღ，“一带一路不仅是贸易◈✿ღ、技术建设◈✿ღ、油气资源◈✿ღ、投资等一带一路◈✿ღ，同时也是互联网的一带一路◈✿ღ，是中国文化的一带一路◈✿ღ，践行‘一带一路’◈✿ღ，让中国有机会向世界输出软实力◈✿ღ，它以技术为基础以文化为核心◈✿ღ，将在海外产生巨大影响◈✿ღ。”现在◈✿ღ，APUS每天都在影响着它在全球的10亿用户◈✿ღ。

　　想法太有前瞻性有时会显得不够主流◈✿ღ，APUS刚创立的时候就不那么合群◈✿ღ。“2014年人人都在谈O2O◈✿ღ，15◈✿ღ、16年人人都在谈互联网金融◈✿ღ，而谈出海的放眼过去就我们一家◈✿ღ，甚至早期参加会议的时候◈✿ღ，人家都说你这属于非主流啊◈✿ღ。”为此◈✿ღ，李涛一遍遍地讲中国目前面临着产业转型◈✿ღ，中国互联网已经是一个过度竞争的红海◈✿ღ，非常饱和了◈✿ღ，大家需要探索新的方向◈✿ღ，需要出海……

　　李涛经历过2000年互联网冬天和2008年经济危机◈✿ღ，当时大家提的一个口号是◈✿ღ：现金为王◈✿ღ。他判断2015年和2016年将是又一个经济周期的到来◈✿ღ，经济一定会出现一次低谷◈✿ღ，一定还会面临现金为王的情况◈✿ღ。这个时候谁拿到钱谁就能赢◈✿ღ。

　　“所以当时我就决定再次融资◈✿ღ，并且要快速拿到钱◈✿ღ。我给所有的投资人一个时间◈✿ღ，从见面开始◈✿ღ，45天内钱到账◈✿ღ，如果你能做到◈✿ღ，我们俩就坐下来谈◈✿ღ，如果你做不到快播精简◈✿ღ，那就不用谈了快播精简◈✿ღ。”

　　2014年12月◈✿ღ，APUS完成了B轮1亿美金的融资◈✿ღ，和上轮融资间隔不足3个月◈✿ღ。本轮投资方除了老股东北极光创投◈✿ღ、红点创投外◈✿ღ，还有新进投资方成为资本◈✿ღ、SIG和启明创投◈✿ღ。

　　“别人也说我们命比较好◈✿ღ，我说其实不是◈✿ღ，所有的命好都是积累来的◈✿ღ。是我们对整个市场格局◈✿ღ、金融市场◈✿ღ、互联网市场的判断◈✿ღ。很多人说你成功是赶上了移动互联网出海◈✿ღ，那我说你怎么没看到我放弃了700万美金呢?那是我花700万美金去买了一个机会◈✿ღ。”

　　2016年◈✿ღ，成立一年多的APUS开始尝试商业化◈✿ღ。而对于创业公司来说快播精简◈✿ღ，商业化进程似乎开始得有点早◈✿ღ。

　　那个阶段股市一路飘红◈✿ღ，很多人认为形势一片大好◈✿ღ。李涛还是坚持自己的判断:经济一定会下行◈✿ღ。所以面前只有两条路◈✿ღ，要么融资◈✿ღ，要么商业化◈✿ღ。“因为我们账面资金量很大◈✿ღ，当时对于我来说不必融资◈✿ღ，除了稀释股权没有任何价值◈✿ღ。我们今年账面现金已经超过十个亿◈✿ღ，并不需要那么多钱◈✿ღ。我一直的观点是◈✿ღ，一个企业如果不赚钱就是在耍流氓◈✿ღ。”

　　所以当面临2016年的经济危机时◈✿ღ，APUS是通过商业化来应对◈✿ღ，而非依赖融资◈✿ღ。商业化后APUS账面上的钱越来越多◈✿ღ。成立两年多APUS用户达10亿◈✿ღ，月收入超过1亿人民币◈✿ღ。APUS◈✿ღ，是南半球天燕座的星座名◈✿ღ，在整个浩瀚的宇宙当中◈✿ღ，每个星座背后都有着一个美丽的希腊神话◈✿ღ，惟有APUS快播精简◈✿ღ，也就是天燕座的背后是空白的◈✿ღ。

　　APUS团队也确实创造了神线多万的奖金凯发k8首页◈✿ღ，因为公司挣钱了◈✿ღ。“我的观点就是不用等上市◈✿ღ，分钱要趁早◈✿ღ。” 他强调大家没有后顾之忧才能和你一起打天下◈✿ღ。他熟读曾国藩◈✿ღ，也从曾国藩身上学到了打天下的经验◈✿ღ，“当年曾国藩打天下最重要的一件事就是◈✿ღ，不管打到哪最重要的就是保证湖南老家的子弟妻儿生活好◈✿ღ，拿到战利品统统送回老家◈✿ღ。湘军之所以稳定且屡战屡胜◈✿ღ，和后方稳定有很大关系◈✿ღ。”

　　虽然是创业公司◈✿ღ，但李涛坚持与员工分享利益◈✿ღ，最大限度地增加员工福利◈✿ღ。从2016年开始◈✿ღ，APUS增加了车补◈✿ღ、房补◈✿ღ，只为让员工过得体面一点◈✿ღ，多点时间休息和学习◈✿ღ，“我二十年前来北京的时候◈✿ღ，曾经见过天很冷又下着大雪◈✿ღ，乌压压的一片人挤300路◈✿ღ。我当时就立志◈✿ღ，永远不要过这种生活◈✿ღ，永远不希望我身边的人过这种生活◈✿ღ。”

　　从2016年底中国大批的企业出海状况都不够好◈✿ღ，用李涛的话形容就是◈✿ღ，“出海之后不太争气◈✿ღ。”他们复制了中国早期出海企业的打法◈✿ღ，一个是捆绑◈✿ღ，一个是大量复制同类的产品◈✿ღ。捆绑消费◈✿ღ，诱导消费◈✿ღ，实际上这些已经背离了用户体验和用户需求◈✿ღ。

　　“APUS在法语中是酋长的意思◈✿ღ。我们也希望◈✿ღ，能够带领中国互联网企业◈✿ღ，走到海外去◈✿ღ，完成全球化的过程◈✿ღ。我们希望◈✿ღ，APUS能够成为中国互联网出海的一个领导者◈✿ღ。”

　　他认为在海外做互联网比在中国做互联网简单得多◈✿ღ，只要做到四点◈✿ღ：第一点◈✿ღ，要克服弱势心理快播精简◈✿ღ，出海没那么难◈✿ღ。第二点◈✿ღ，要真正找到用户痛点◈✿ღ，做能打动用户的产品◈✿ღ，得到用户的认可很重要◈✿ღ。第三点◈✿ღ，做好本地化服务◈✿ღ。第四点◈✿ღ，把中国成熟的盈利模式搬出去◈✿ღ。

　　在帮助中国企业出海方面◈✿ღ，APUS做的事情体现在两个层面◈✿ღ：第一是把用户需求带回来◈✿ღ，根据用户需要告诉国内市场◈✿ღ，国外用户都需要什么样的产品和服务;第二是提供给中国的创业者资金支持及培训凯发k8首页◈✿ღ。2015年初APUS成立了出海孵化基金◈✿ღ，投资与APUS生态系统高度相关的项目◈✿ღ，来带动国内新创企业的发展和出海进程◈✿ღ，实现抱团出海◈✿ღ。

　　说到底◈✿ღ，哪种公司适合出海呢?“曾经我定义过一个窗口期◈✿ღ，我认为2017年之前工具类产品出海还有机会◈✿ღ，2017年之后是内容类产品快播精简◈✿ღ。内容类产品出海一定不能直接做内容◈✿ღ，而是要带着技术◈✿ღ、资金◈✿ღ、理念去◈✿ღ，内容让当地人来做◈✿ღ。2018凯发k8首页◈✿ღ、2019年是电商类的产品出海◈✿ღ。”

　　APUS高速发展但从未松懈凯发k8首页◈✿ღ。“很多时候不要醉心于虚假的繁荣◈✿ღ，真正的繁荣是对市场的绝对占有◈✿ღ，而不是相对占有◈✿ღ。互联网革命的方式◈✿ღ，新公司革命老公司的方式从来都不是在老用户上的争夺◈✿ღ，而是在新用户上的博弈◈✿ღ。”

　　2017年李涛给APUS定了新目标◈✿ღ，全球用户达到15亿◈✿ღ。2018年的目标则是完成两个20◈✿ღ：收入20亿人民币◈✿ღ，用户规模20亿◈✿ღ。

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